行业展会是会展业的重要组成部分，也是行业内部交流合作、推动产业发展的重要力量。以机械行业为例，每年举办的大小展会不下百余场，这些展会中既有著名展览公司从国外引进的行业展会，也有地方政府为带动当地产业发展举办的新兴行业展会。

8月19日至8月21日，2011中国文登国际五金机电产品暨装备博览会在山东省文登市国际会展中心举行。本届展会共吸引了来自全国各地的200多家知名企业参展，其中外资企业占总参展企业总数的3.4％。本次博览会设展位550个，集中展示五金工具、五金制品、机械加工及自动化装备、机电产品等。据不完全统计，此次参展企业签订供货订单达5.6亿元，达成合作意向100多个。

一个县级市何以能举办如此规模的行业展会？展会从策划到举办经历了怎样的过程？展会的举办对行业和当地经济发展有哪些作用？带着这些问题，笔者采访了相关部门的负责人。

举办行业展会，相关的产业基础不可或缺。文登市委常委、副市长董晓阳告诉笔者，举办五金机电工具博览会，文登具备良好的产业环境。机电工具产业是文登重点培植的三大产业集群之一。近几年，文登市围绕打造中国五金工具名城，加快技术改造创新，推进品牌建设，优化发展环境，促进骨干企业发展，机电五金工具产业集群不断壮大。截至2010年底，全市五金工具类企业发展到600多家，其中销售收入过亿元的达到14家，规模以上企业34家，形成了以手动工具、气动工具、电动工具、液动工具、机床工具为主导的系列化发展格局。

中国五金制品协会常务副理事长石僧兰表示，文登拥有多家行业龙头企业和骨干企业，这些企业规模大、品种全、产品竞争力强。在这些企业的带动下，文登的五金机电工具行业获得了很大发展。在此基础上举办行业展会对促进品牌的交流合作，助推产业转型升级大有裨益。

就举办行业展会而言，展会能否成功举办还受制于当地的展馆建设水平高低、配套设施是否完备等因素。文登市经济和信息化局局长张世模介绍说，文登举办的博览会是典型的政府主导型行业展会，但办好展会政府部门决不能大包大揽。据了解，从今年年初开始，文登市相关部门开始筹备本次博览会，先后考察了7家展览公司，最终选定了烟台金诺会展有限公司。博览会的招展、布展等工作都是先由展览公司拿出方案，政府进行筛选，再由展览公司负责具体实施。张世模同时表示，在展会起步阶段，政府仍然需要提供必要的扶持，希望3至5年之后，展会的市场化程度不断提升。今年7月份，文登市国际会展中心落成并先后进行了两次试运行，本次博览会是会展中心落成后承办的第一个国际展会。“建好会展中心，不仅是为了文登本地举办的展会，我们希望把周边地区的展览也能吸引过来。”张世模说。

企业的积极参与也是行业会展成功举办的必要条件之一。在本届博览会上，文登当地的两家企业最为引人注目。文登威力工具集团有限公司是世界最大的活扳手生产企业、亚洲最大的套筒扳手生产企业，2008年，与美国最大的工具生产企业——史丹利公司合作，投资1.1亿美元建设史丹利（文登）工具项目。据威力工具集团董事长于性江介绍，集团公司每年都会参加多个展会，本次博览会在家门口举办，公司不仅积极布展、参展，还同期举办品牌经销商大会，吸引更多的经销商与企业合作。

在文登奥文电机有限公司的展位前，前来咨询的经销商络绎不绝。据奥文公司董事长于飞介绍，公司生产的特种电机占据全球ATM机电机50％的市场份额。在于飞看来，参加行业展会是提高企业知名度的有效途径之一。“来我们展位咨询的经销商很多都是别的企业的老客户，通过博览会的洽谈，他们中的很多人会成为我们公司未来的客户，而我们请来的经销商也可能成为其他公司的潜在客户。参与这样的展会对企业和经销商来说是双赢的。”于飞说。